แบงก์เบนเข็มรุกลูกค้ารายกลาง

แบงก์รับสัญญาณสินเชื่อฟื้นตั้งแต่มิ.ย. ธนชาตลุ้นครึ่งหลังปีนี้โตเกินเป้า หันเน้นลูกค้ารายกลางเพิ่มรายได้

นายชาญศักดิ์ เฟื่องฟู กรรมการรองผู้จัดการใหญ่ ธนาคารกรุงเทพ เปิดเผยว่า ความเชื่อมั่นผู้บริโภคและการลงทุนเริ่มกลับมาอย่างชัดเจนในเดือนมิถุนายน โดยเริ่มเห็นความต้องการสินเชื่อหมุนเวียนกลับมามากขึ้นในกลุ่มลูกค้าขนาดใหญ่

ขณะที่ลูกค้าบางกลุ่มเริ่มมีกำลังการผลิตสูงถึงระดับ 80-85% และอาจต้องลงทุนใหม่ ส่วนการลงทุนขนาดใหญ่ยังต้องใช้เวลาในการประมูล อาจเห็นในต้นปีหน้า ในส่วนของธนาคารยังคงเป้าหมายสินเชื่อไว้ที่ระดับ 5-6% ในปีนี้

ทางด้าน นางสาวนุสรา รุนสำราญ รองกรรมการผู้จัดการ ธนาคารธนชาต จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ในช่วงครึ่งแรกของปีนี้ สินเชื่อรายใหญ่ของธนาคารเติบโตได้ตามเป้าหมาย 10% ในช่วงที่เหลือของปีนี้มีโอกาสที่จะเติบโตได้สูงกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ หลังจากที่ความเชื่อมั่นเริ่มฟื้นกลับมา

โดยในช่วงครึ่งปีหลัง ธนาคารจะยังคงมุ่งเน้นสินเชื่อรายใหญ่ขนาดกลาง ที่มียอดขายตั้งแต่ 1,000-4,000 ล้านบาท ขึ้นไป เนื่องจากให้ผลตอบแทนที่ดีกว่า โดยขณะนี้มีสัดส่วนประมาณ 2 ใน 3 ของพอร์ตสินเชื่อรายใหญ่ที่มี 1.5 แสนล้านบาท

นางสุธารทิพย์ พิสิฐบัณฑูรย์ รองกรรมการผู้จัดการ ธนาคารแลนด์แอนด์เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ธนาคารมีแผนที่จะมุ่งเน้นสินเชื่อเอสเอ็มอีมากขึ้น โดยปัจจุบันธนาคารมีพอร์ตสินเชื่อรวม 1.5 แสนล้านบาท และมาจากสินเชื่อเอสเอ็มอีเพียง 2 หมื่นล้านบาท คิดเป็นสัดส่วนประมาณ 15% ถือว่ายังเล็กมาก และมีโอกาสเติบโตได้อีก ที่เหลือมาจากสินเชื่อรายใหญ่สัดส่วน 55% และรายย่อยอีก 30% ซึ่งเป้าหมายที่วางไว้คือโครงสร้างสินเชื่อจากทั้ง 3 ธุรกิจควรมีสัดส่วนเท่าๆ กันภายใน 2-3 ปี โดยจะต้องเพิ่มสัดส่วนของสินเชื่อรายย่อยและเอสเอ็มอีเพิ่มขึ้น ให้เป็น 35%

“ที่ผ่านมาเราขยายสินเชื่อรายใหญ่ค่อนข้างมาก เพราะใช้คนน้อยพอร์ตก็โตได้ ตอนนี้กำลังคนมากพอที่จะทำสินเชื่อเอสเอ็มอีขยายตัว และเราต้องการเปลี่ยนภาพว่าเราไม่ใช้ธนาคารเพื่อรายย่อยแล้ว เราเจาะลูกค้าทุกกลุ่มทุกขนาด”

นางสุธารทิพย์กล่าวว่า ในปีนี้สินเชื่อรวมของธนาคาร ตั้งเป้าหมายการเติบโตที่ระดับ 15% ในปีนี้เชื่อว่าจะเป็นไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ แม้ว่าในช่วงที่ผ่านมาสินเชื่อรายย่อยของธนาคารจะชะลอตัว เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว ทำให้ธนาคารเพิ่มความเข้มงวดในการให้สินเชื่อบ้านมากขึ้น ทำให้สินเชื่อบ้านเติบโตเพียง 5% แต่จากนี้เศรษฐกิจเริ่มฟื้น ธนาคารอาจทบทวนนโยบายการให้สินเชื่ออีกครั้งรวมถึงโครงการต่างๆ จะเริ่มกลับมาลงทุนมากขึ้น

ส่วนสินเชื่อเอสเอ็มอีในปีนี้ ตั้งเป้าการเติบโตที่ระดับ 22% ในช่วงครึ่งแรกของปีนี้ สินเชื่อเอสเอ็มอีเติบโตประมาณ 7-8 พันล้านบาท ทำให้เชื่อว่าตลอดทั้งปีนี้สินเชื่อเอสเอ็มอีของธนาคารน่าจะเติบโตได้สูงกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ โดยจะเน้นอุตสาหกรรมขนส่ง ดีลเลอร์รถมอเตอร์ไซค์ ธุรกิจรับเหมาก่อสร้างภาครัฐ โดยเฉพาะในต่างจังหวัดที่มีการเติบโตทางเศรษฐกิจที่ดี

อย่างไรก็ตามธนาคารไม่ได้ชะลอ หรือลดการเติบโตของสินเชื่อธุรกิจขนาดใหญ่ แต่ต้องขยายธุรกิจอื่นที่ให้ผลตอบแทนสูงกว่าทดแทน โดยเฉพาะสินเชื่อเอสเอ็มอีที่ให้ผลตอบแทนสูงกว่า ซึ่งที่ผ่านมาธนาคารยังมีผลตอบแทนจากสินเชื่อเอสเอ็มอีต่ำเกินไป ส่วนหนึ่งอาจเพราะธนาคารเป็นธนาคารขนาดเล็ก จึงต้องใช้กลยุทธ์ด้านราคาในการแข่งขัน แต่จากนี้ไปธนาคารจะลดการแข่งขันด้านราคาและหันมาเพิ่มผลตอบแทนสินเชื่ออีก 0.75% ภายในสิ้นปีนี้

ทั้งนี้กลุ่มลูกค้าเอสเอ็มอีของธนาคาร คือกลุ่มที่มียอดขายต่ำกว่า 500 ล้านบาทลงมา ซึ่งการเข้าร่วมโครงการค้ำประกันสินเชื่อกับบรรษัทประกันสินเชื่ออุตสาหกรรมขนาดย่อม (บสย.) จะช่วยลูกค้าขนาดกลางและเล็กให้เข้าถึงสินเชื่อได้มากขึ้น และทำให้ธนาคารกล้าปล่อยสินเชื่อมากขึ้น โดยจะเน้นกลุ่มลูกค้าที่มียอดขายตั้งแต่ 50 ล้านบาทขึ้นไป ส่วนทีมงานที่มีอยู่ในขณะนี้มีประมาณ 100 คน ไม่รวมกับสาขาอีก 113 แห่งทั่วประเทศ ที่จะเป็นช่องทางเข้าถึงลูกค้า

Tags : ชาญศักดิ์ เฟื่องฟู • ธนาคาร • สินเชื่อ • ลูกค้า