"บล.แลนด์แอนด์เฮ้าส์" รุกลูกค้ารายบุคคล เดินหน้าหั่นค่าคอมเหลือ 0.14 % มองปีหน้าอุตสาหกรรมแข่งดุ นายกานต์ อรรถธรรมสุนทร กรรมการผู้จัดการ บล.แลนด์แอนด์เฮ้าส์ เปิดเผยว่า ภาพของการแข่งขันในธุรกิจโบรกเกอร์ปีหน้า จะรุนแรงมากขึ้น โดยเฉพาะการแข่งขันด้านค่าธรรมเนียมการซื้อขายหลักทรัพย์ กดดันให้ค่าคอมมิชชั่นในปีหน้าจะมีทิศทางที่ต่ำลงที่ระดับ 0.14% จากปีนี้ที่ 0.18% "การแข่งขันในปีหน้าจะรุนแรงมากขึ้น โดยเฉพาะการหั่นราคาเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งลูกค้า ทำให้เรามองว่าค่าคอมมิชชั่นในปีหน้าจะอยู่ที่ 0.14% เท่านั้น ส่วนมูลค่าการซื้อขายหลักทรัพย์ต่อวันในปี 2558 หากไม่มีปัจจัยอะไรที่เข้ามากระทบรุนแรง น่าจะอยู่ในระดับเดียวกับช่วงปัจจุบันที่ 4.8 หมื่นล้านบาท" สำหรับค่าคอมมิชชั่นของบริษัทอยู่ที่ 0.14% ของมูลค่าการซื้อขาย ซึ่งต่ำกว่าอุตสาหกรรม สาเหตุที่ทำให้ค่าคอมมิชชั่นของบริษัทต่ำกว่าที่อื่น เนื่องจากบริษัทเป็นโบรกเกอร์น้องใหม่ พึ่งวางระบบการซื้อขายมีความทันสมัยกว่าโบรกเกอร์ที่เปิดดำเนินการมานาน โดยใช้วงเงินการทำระบบการซื้อขายทั้งสิ้น 100 ล้านบาท ซึ่งในช่วงแรกต้องมีการใช้ค่าคอมมิชชั่นในระดับที่ต่ำ เพื่อดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาใช้บริการ "ทิศทางปีหน้า หากมีการแข่งขันค่าคอมมิชชั่น บริษัทก็พร้อมที่จะปรับลดตามความต้องการของตลาด เป้าหมายของบริษัทจะตอบสนองความต้องการของลูกค้า หากลูกค้าต้องการบริการระดับพรีเมียม จะพร้อมให้บริการ แต่อาจมีค่าคอมมิชชั่นที่สูงกว่า แต่หากลูกค้าต้องการค่าคอมมิชชั่นที่ลดลงก็จะตอบสนองความต้องการ แต่อาจมีการปรับการให้บริการสอดคล้องกับค่าใช้จ่าย ซึ่งการปรับลดค่าคอมมิชชั่นจะเป็นทางเลือกสุดท้ายที่จะทำ"นายกานต์ กล่าว บล.แลนด์แอนด์เฮ้าส์ เปิดให้บริการมาแล้วประมาณ 3 เดือน โดยบริษัทต้องการเป็นโบรกเกอร์ที่เน้นให้บริการกับลูกค้ารายบุคคลเป็นหลัก ปัจจุบันมีบัญชีลูกค้าทั้งสิ้น 500 บัญชี มีเจ้าหน้าที่การตลาด 10 คน โดยเป้าหมายของบริษัทในปีหน้าต้องการเพิ่มลูกค้าให้ถึง 5,000 บัญชี และมีส่วนแบ่งของมูลค่าการทางการตลาดอยู่ที่ 0.5 - 0.7 % เป้าหมายของบล.คือจะต้องมีผลประกอบการกำไรให้ได้ในปีหน้า ส่วนวิธีการขยายกลุ่มลูกค้านั้นจะใช้ช่องทางขยายในกลุ่มลูกค้าธนาคารเดิมให้มาใช้บริการลงทุนในตลาดหุ้นผ่านบริษัทหลักทรัพย์ เนื่องจากปัจจุบันการลงทุนในตลาดหุ้นยังมีจำนวนค่อนข้างน้อยมาก ตลาดยังค่อนข้างเปิดกว้างอยู่ แม้การแข่งขันในปีหน้าจะมีความรุนแรง แต่บริษัทมีจุดเด่นที่มีแม่เป็นสถาบันการเงินมีเงินกองทุนจำนวนมากระดับ 2,000% และมีเงินสดอยู่ในระดับที่สูงที่ 500 ล้านบาท นายกานต์ กล่าวต่อว่า ส่วนการเพิ่มจำนวนเจ้าหน้าที่การตลาด บริษัทจะใช้วิธีการปั่นมาร์เก็ตติ้งรุ่นใหม่ขึ้น โดยปัจจุบันมีผู้ที่อยู่ในโครงการทั้งสิ้น 30 คน นอกจากนี้จะเปิดรับเจ้าหน้าที่การตลาดจากโบรกเกอร์อื่นๆ หากมีความสนใจที่จะเข้าร่วมงาน ส่วนการขยายสาขานั้น ในเบื้องต้นจะใช้สาขาของธนาคารที่มีอยู่ในการขยายสาขา และในปีหน้าจะเปิดสาขาใหม่เพิ่มอีก 3 สาขา ขณะที่ด้านวานิชธนกิจ ปัจจุบันบริษัทมีดีลหุ้นไอพีโอ อยู่ในมือ 5-7 รายการ ทั้งในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย และตลาดหลักทรัพย์เอ็มเอไอ โดยบริษัทจะเน้นการทำหุ้นไอพีโอขนาดกลางเป็นหลัก ส่วนการให้บริการด้านกองทุนส่วนบุคคลคาดว่า จะสามารถเปิดให้บริการได้ในไตรมาส 3 ของปี 2558 Tags : กานต์ อรรถธรรมสุนทร • บล.แลนด์แอนด์เฮ้าส์